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Immobilien-Leads kaufen – lohnt sich das für Makler?

Samuel Kary
by Samuel Kary
August 09, 2024

Immobilien-Leads kaufen = mehr Verkaufsaufträge?

Mehr Immobilien-Leads und dadurch mehr Verkaufsaufträge – das ist es, was Sie als Immobilienmakler zur Zeit dringend benötigen.

Denn die Zinserhöhung der EZB trifft gerade Maklerinnen und Makler besonders hart: Die Nachfrage nach Kaufimmobilien ist stark zurückgegangen. Viele sind aktuell verunsichert – andere erhalten jetzt keine Finanzierung mehr.

Eine Möglichkeit der Objektakquise ist: Immobilien-Leads kaufen. Hier finden Sie einen Überblick der Vor- und Nachteile.

 

Immobilienexperten empfehlen:

Je mehr Immobilien Sie in der Vermarktung haben, um so wahrscheinlicher ist es, dass Kaufinteressenten genau die Immobilie finden, die sie suchen – und das bei Ihnen!

 

Was kostet ein Immobilien-Lead?

Möchten Sie Immobilien-Leads kaufen, rechnen Sie mit mindestens 30 € und bis zu 600 € pro Lead.

Doch Vorsicht: Ein gekaufter Lead ist noch längst kein Verkaufsauftrag.

Unser Tipp: Notieren Sie sich, aus wie vielen gekauften Immobilien-Leads Sie wirklich ein Geschäft rausholen konnten. Kalkulieren Sie unbedingt Ihre Arbeits- und Zeitaufwände ein, die Sie für die Erschließung aller gekauften Leads investiert haben. So zeigt sich, ob sich der Kauf von Immobilien-Leads wirklich für Sie rechnet.

 

Wenn ich Immobilien-Leads kaufe – worauf muss ich achten?

  1. Qualität
    Ob Sie aus Ihren gekauften Immobilien-Leads wirklich ein Geschäft rausholen können, hängt meist mit der Qualität der Leads zusammen. Viele Anbieter geben Ihnen Leads an die Hand, die nicht qualifiziert sind. Das heißt: Diese Leads haben irgendwann mal ein Kontaktformular ausgefüllt, um z. B. eine kostenlose Immobilienbewertung zu erhalten.
  1. Konkurrenz
    Wenn Sie Immobilien-Leads kaufen, heißt es auch Vorsicht bei den Preiskategorien zwischen 30 € und 100 €. Denn diese Leads verkaufen Anbieter meist an mehrere Immobilienmakler gleichzeitig. Für zusätzlichen Druck und Konkurrenzkampf gibt wirklich niemand gerne Geld aus.
  1. Erfolgsquote
    Hält der Lead-Verkäufer, was er verspricht? Viele Anbieter werben nicht nur mit qualifizierten Leads – also Kontakten, bei denen die Kaltakquise schon durchgeführt wurde – sondern sogar mit Erfolgsquoten:
    30 % bei mittelpreisigen Immobilien-Leads
    45 % bei hochpreisigen Immobilien-Leads

    Auch das testen Sie besser erstmal, ehe Sie darüber nachdenken, weitere Immobilien-Leads zu kaufen.

 

Fazit: Immobilien-Leads kaufen – lohnt sich das für Makler?

Wenn Sie bei der Auswahl des Lead-Anbieters auf Qualität und Kosten-Nutzen-Verhältnis achten, kann es in Zeiten wie diesen hilfreich sein, ein paar Immobilien-Leads dazuzukaufen. Nachhaltig und langfristig gedacht, ist diese Art der Objektakquise jedoch nicht. Möchten Sie sich, Ihre Marke und Ihr Expertenwissen langfristig als Nr. 1. in Ihrer Region positionieren, setzen Sie auf individuelle Werbemaßnahmen und eigene digitale Lead-Generatoren. So wie Sie diese von Maklaro B2B erhalten: Maßgeschneidert für Immobilienmakler – in der Akquise-Praxis auf Erfolg getestet.

 

EIGENE LEADS GENERIEREN?

Maklaro B2B bietet Immobilienmaklern eine Vielzahl von Tools, die ihnen dabei helfen, ihre eigenen Leads zu generieren und ihr Geschäft auszubauen.  Darüber hinaus unterstützt Maklaro B2B Makler dabei, effektive Marketingkampagnen zu planen und durchzuführen, um Interessenten direkt anzusprechen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Samuel Kary
von Samuel Kary
August 09, 2024