A/B-Mailing Testaktion
Rabatte bei der Maklerprovision – Was bringen Sonderangebote in der Eigentümerakquise?
Wir stellten uns die Frage, wie Push-Mailings über Leadbroker funktionieren – und warum McMakler und Homeday gerne damit arbeiten. Dazu testeten wir zwei E-Mail-Angänge im A/B-Test über ein Leadbroker-Unternehmen an 1.000.000 Kontakte.
Rückblick: Die E-Mail-Angänge
Angang 1: Verkaufspreis verdoppelt
800.000 € erzielte das Ehepaar über das Online-Bieterverfahren von Maklaro
400.000 € mehr als vom Sachverständigen geschätzt
Angang 2: 30 % Rabatt – Herr / Frau Nachname
Frühlingsangebot: 30 % Rabatt
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Was bringen Pushmailings über Leadbroker?
Zunächst einmal erzielten beide Mailings gute Öffnungsraten von 38,13 % (Angang 1) und 43,15 % (Angang 2). Zum Vergleich: Durchschnittliche Öffnungsraten liegen bei etwa 25 Prozent.
Das Mailing zum Frühlingsrabatt erzielte zwar ein paar Klicks mehr (2.497 Klicks) als der erste Angang (2.325 Klicks). Doch der erste Angang „Verkaufspreis verdoppelt“ erzielte mehr unique Klicks (771 zu 646).
Des weiteren wurde versucht nur bestimmte Postleitzahlenbereiche zu erreichen. Dies hat allerdings weniger gut funktioniert, sodass letztendlich auch Leads aus anderen Bereichen angesprochen wurden.
Fazit: Ein Push-Mailing kann sich für Maklerbüros lohnen, um für Bekanntheit zu sorgen und Leads zu sammeln, vor allem, wenn sie deutschlandweit agieren.
Lohnen sich Rabattaktionen?
Mit 13 zu 3 Leads ist der erste Angang der klare Gewinner im Rennen um mehr Leads. Daraus lässt sich schließen, dass Sonderangebote bei der Maklerprovision im Bereich der Eigentümerakquise nicht funktionieren. Unser Tipp: Bleiben Sie bei Bewährtem, zeigen Sie Ihre Expertise im Verkauf und positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Region.
Was sind Push-Mailings?
Push-Mailings sind Marketingkampagnen, bei denen Unternehmen gezielte E-Mails an potenzielle Kunden senden, um sie auf Produkte, Dienstleistungen oder Angebote aufmerksam zu machen. Diese E-Mails werden ohne vorherige Zustimmung des Empfängers versendet und sind oft Teil eines größeren E-Mail-Marketingprogramms. Push-Mailings zielen darauf ab, eine breite Zielgruppe zu erreichen und das Interesse der Empfänger zu wecken, damit sie weitergehende Aktionen wie den Besuch einer Website oder den Kauf eines Produkts durchführen.
Was sind Leadbroker-Kampagnen?
Leadbroker-Kampagnen sind Marketingstrategien, bei denen Unternehmen mit sogenannten Leadbrokern zusammenarbeiten, um potenzielle Kundenkontakte zu generieren. Ein Leadbroker ist ein Vermittler, der Kontaktinformationen von Interessenten sammelt und sie dann an Unternehmen weiterverkauft. Die Leads können auf verschiedene Weise gewonnen werden, z. B. durch Umfragen, Gewinnspiele oder das Sammeln von Informationen über potenzielle Kundeninteressen. Unternehmen nutzen diese Kampagnen, um ihre Vertriebspipeline mit qualifizierten Leads zu füllen und potenzielle Kunden zu erreichen, die an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten.